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直通车实战密码:2014年最新直通车关键词出价技巧(解说版)

发表于 2014-02-26, 0回/1238阅, 最后回答: 2019-06-16 19:48

      很多直通车掌柜都迷茫如何开直通车,在关键词出价到底需要设置什么价格,其实关键词价格的设置是为了得到更多的流量,掌柜们需要从访问量方面来考虑。今天淘气小子就分享直通车关键词出价技巧,希望对迷茫的直通车卖家有所帮助。首先先为大家介绍最新的直通车“同义关键词搜索”模式

      以前的直通车关键词出价有类目出价之说,现在的直通车关键词出价就没有类目出价了,淘宝为了进一步聚合买家搜索意图,提升您的推广体验,直通车类目+属性搜索结果将由投放类目推广变为投放同义关键词搜索结果推广。

类目属性搜索结果调整后的三大变化:

流量来源:类目+属性搜索结果丶类目搜索结果的流量统一引至直通车关键词搜索页面;

出价方式:取消类目出价,统一至精准关键词出价;

报表统计:类目报表取消,仅保留最近3个月的历史数据;   

 

 

类目属性搜索结果调整后的匹配规则:

 

原来需要进行类目出价,如果是连衣裙的宝贝,会参与”连衣裙(类目)+白色(属性)”这种流量的精确匹配参与推广;现在则需要购买“连衣裙+白色”这个词,才能参加这种类目流量的精确匹配推广;

 

 

类目属性搜索结果调整后的必用工具:

直通车后台——系统推荐词;

直通车后台——流量解析工具;

数据魔方专业版(付费)——属性分析;

 

产品在上架时,就要设置默认出价。这时候的出价,可作为对出价合理与否的试探,但决不能敷衍了事。需根据宝贝行业均价丶宝贝生辅推和日限额等要求来设置默认出价。
    具体推广,先用默认出价侧试流量效果。在测试中,一旦发现出价不合理,可立即改变出价策略,优化关键词,提高推广效果。
    针对主推宝贝,可以先修改质量得分较高的关键词价格。一般情况先修改质量得分大于6分以上的关键词价格,剩余关键词可批量改价。要是时间不足.辅推宝贝可如此改价。

 

在选好关键词,开始投入直通车推  广之后。须有一段时间考核出价是否在最合理的位置。如果合理就可继续进行推广。如果不合理则需立即作出调整,避免花没效果丶没必要的冤枉钱。
    先对宝贝进行行情分析,如果是热门宝贝,针对流量较大的泛词可相对保守地出价。对精准词加大出价力度把排名控制在前三页,在日限额充裕的情况下,可以尝试排在首页。
    经过几天的流量侧试,必然会形成点击量,泛词有点击也间接说明宝贝有一定市场吸引力,可适当提高其出价。使其作为前期直通车引流的重要关键词。短时间内精准词的引流效果较差,可再观察后改动出价,保持排名或适当提高出价。测试阶段未形成点击的泛词也可再观察适当提高排名.直得更多展现,吸引点击。

经过一周的侧试,就要清晰地筛选出点击率较高丶转化较好的关键词。
    选出的这类关键词并不能一味地提高出价,分析其流量情况。做个市场分析,一切操作都需要在有限的日限额的控制下完成。因此首先要做的是调整其出价控制其排名,根据日限额要求,可改动出价,把排名控制在当页的1-4名至9-11名。
    对于点击量较少甚至没有点击量的关键词。橄调出价保持其排名。当然也有很多词只有点击却迟迟没有转化,这样的词必须要减少出价降低其排名。
    有些关键词排名较靠前,且之前转化比较好。但是近日转化突然变差,且有持续一段时间。这种情况下就得降低该关键词的出价.根据实际情况决定降低多少。
    为不减少流量,可以加大其他引流较好转化不错的关键词出价,来保证直通车流量的稳定。对于有多个转化好的关键词,可利用这样的杠杆平衡出价稳定直通车的流量。

 

二丶出价稳定后的流量的价值判断标准

    访客价值:利润/访问量,这是根据掌柜的实际情况来计算的。

    利润:可以是整个店铺的利润,也可以是单个宝贝的利润。

    访问量:可以用整个店铺的访问量,也可以用单个宝贝的访问量;

访客价值算出来以后,只要您的关键词出价小于这个值,那么流量越多,你赚的就越多。进销存管理计算出访客价值。比如:一个宝贝的过去一段时间总流量是2000,这段时间成交了40笔,每笔成交的利润是10元。那么每笔成交需要50个流量来支撑,每个流量平均带来10/50=0.2的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2,那么流量越多,你赚的就越多。

市场未热,必然不能过分注重宝贝的转化,预热阶段生要还是以引流为主,培界关键词的质量得分。而这一时期搜索宝贝的流量比较少,关键词引流效果并不理想。这势必使得宝贝点击率低下,关键词质量得分低,难以提高。鉴于此时的客观情况,对于关键词要针对性培养。

日限额较低。这是中小卖家在直通车推广时的共同限制。在这一前提条件制约下,该怎么样对关键词出价,才能有低投入丶高产出的效果呢?
    由于出价限制,关键词排名不能过于靠前。这时可以参考流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝擞量和流量分布选择合适的价格区城,避开高数量的竞争宝贝数量区城。选择高流量分布的区域。利用上坡法逐步让流量提升!

 

三丶用现有的钱获取更多的点击

    需要更多的流量,不是只一味的提高排名,还可以多推广宝贝,多增加关键词来解决。

    1)多推广宝贝

    一个宝贝,要获得100个流量,需要排名很靠前,出价很高。但是获得10个流量,可以出价相对低很多,设置10个宝贝,100个流量也就获得了。

    2)多增加关键词

    一个关键词要获得10个流量需要排名靠前,出价比较高。但是获得1个流量,可以出价相对低很多,设置十个关键词,十个流量也就获得了。用网店进销存软件多增加关键词。

直通车作为以客户点击进行结算的推广工具,可以满足我们对流量的追求,从而快速提高店铺流量和销量以便带动整个店铺的销量及排名。当然这时我们也要清晰的认准,并不是店铺流量的越大化就能为我们带来发展,只有合理的利润才是保证我们在这个平台走的更远。 所以合理的直通车出价是以保证利润为前提要素。 

下面来举个例子: 

    A店女装,每天自然搜素流量为300个UV,每天成交数为6单,该店的成交转化率即为2%,而客单价的成交利润为30元。这时A店掌柜想引入更大的流量从而发展店铺,现在想借助于直通车带来流量增加客户成交量。所以A店老板应该出什么样价格比较合适?

公式如下:   淘宝直通车合理出价  

    从上面的公式我们可以看出,A店的流量价值在0.6元,从而只要A店主的直通车平均点击量在0.6元以下比较合适从而不会亏本,但事实真的是这样吗? 

    其实不然,我们多知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具,因为资金因素中小卖家的关键词排名往往靠后,而这时引入的流量往往也不是最优质的,同时宝贝的价格,描述,信誉度等等也多影响客户对产品的下单。随着流量的增加,您的客户转化率也会随之下降百分比,所以合理上浮您的每笔成交所需要的UV比是非常关键。(同时您还必须算好您的退款比例)但究竟要上浮多少才能算出您的流量价值? 我真的回答不了。 这个只有靠在您平时对自己产品相关信息的熟识及关键词的优化而定。  

    如果A店的平均每个点击超过了0.6元,那么直通车的出价已经超越了利润了本身,这时候已经毫无意义。 当然也有例外,新品推广,初期推广以及品牌推广不在这个价值公式范畴之内。   

    新品推广前期的投入是必须的,只有不断的积累人气和优化关键词质量得分,在销售的旺季才能达到理想的销售数据,而从达到利润。而前期积累的数据(例如当季就推广下季产品)对直通车的质量得分也会有一定的提高。相应同等的出价您关键词的实际扣费也会更低。初期推广必然没有效果,一般中小卖家通过直通车推广的产品前三天为造势期,所以这时候您需要做的就是去关注您的点击转化率和收藏率,从而优化宝贝与关键词,以便以合理的价格引入更多的流量从而转化更多的成交。



                                                                                                                                                          ----信息转自互联网

 

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